Aprender a mezclarse con todos no es fácil, especialmente si eres introvertido.
Existen varios clichés sobre la importancia del networking. “¡No es lo que sabes, es a quién conoces!” “Tu valor neto es tu red”. “Eres el promedio de tus cinco amigos más cercanos”. Los estudios confirman que hay mucho de verdad en estas afirmaciones. La mayor parte del trabajo que obtienen las personas es a través de recomendaciones, ya sea a través de clientes que recomiendan personas a su negocio, alguien que actúa como referencia durante una búsqueda de trabajo o un reclutador/empleador que se da cuenta de sus habilidades de alguna manera.
Los seres humanos somos criaturas sociales, nos guste o no. Nuestras sociedades evolucionaron de vivir en ambientes hostiles aprendiendo a depender unos de otros, creando una arraigada necesidad de pertenecer (vida literalmente dependía de ello). Debido a esto, podemos experimentar repercusiones físicas por no satisfacer la necesidad de socialización, incluidas enfermedades cardiovasculares, disminución de la inmunidad y problemas de salud mental. Por lo tanto, ya sea por el bienestar general o por las oportunidades profesionales, es crucial saber cómo mezclarse con todos.
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El arte de relacionarse con todos
Hay un arte en ser social. Como con todas las artes, se necesita práctica para perfeccionar. Es posible que el azul y el amarillo siempre se mezclen para ser verdes, pero se necesita prueba y error para aprender a crear el tono exacto de verde que necesita. La socialización es bastante similar: no hay dos personas que necesariamente obtengan exactamente el mismo trazo verde en el lienzo solo porque tienen la misma pintura y pincel. Pero ambos pueden mejorar esos golpes practicando técnicas establecidas.
Interactuar con la gente, igualmente, tiene sistemas establecidos. Por ejemplo, hacer que alguien se sienta bien hará que le gustes más que hacerlo sentir mal. A menudo se dice que la mayoría olvidará lo que les has dicho, incluso lo que has hecho por ellos, pero siempre recordarán cómo los hiciste sentir. Aquí hay siete de las «pinceladas» que usan los artistas al pintar su red.
1. Evaluar la situación
Para una persona introvertida, puede ser útil hacer un poco de tarea antes de los eventos sociales. Antes de llegar, asegúrese de tomarse un momento para buscar información:
- ¿Que clase de fiesta es esta? Diferentes tipos de fiestas tendrán diferentes reglas. Es probable que una fiesta privada en la casa de un amigo sea más relajada que una fiesta pública, como un evento de networking profesional. Incluso una cena formal tendrá un ambiente diferente al de una cena informal.
- ¿Qué tipo de gente habrá allí? Un evento de networking para escritores de comedia atraerá a una multitud diferente a un evento de networking de abogados corporativos, que tendrá un grupo demográfico diferente al de una fiesta organizada por un grupo de soldados que acaban de graduarse del campo de entrenamiento.
- ¿Qué tan bien se conocen ya los asistentes? Los eventos de networking son a menudo extraños con intereses similares que se unen. Los partidos pueden ser más una colección de grupos ya establecidos.
- ¿Quieres estar ahí, o estás ahí para alguien más? Si te arrastraron a una fiesta, tendrás diferentes motivaciones y resistencias a enfrentar frente a asistir a un evento social de tu elección. Del mismo modo, las personas en la fiesta de un amigo en común tendrán diferentes puntos de vista de usted como un extraño en la vida de su amigo versus otra persona con intereses similares en un evento de networking que busca esos hilos comunes.
2. Comience con el Anfitrión
Lo más probable es que, si estás en una fiesta en la que conoces a pocas personas, seas amigo del anfitrión. Ese es un excelente punto de partida porque el anfitrión conocerá a todos los demás en la sala.
Si hay un amigo que el anfitrión sabe que comparte un interés común, es probable que el anfitrión pueda asegurarse de que se crucen. Del mismo modo, ser visto con el anfitrión les permite a otros invitados saber que estás allí por una razón, lo que hace que la gente se encariñe contigo.
Te sentirás más confiado y cómodo, y los demás estarán menos a la defensiva contigo. A partir de ahí, será más fácil conectarse en red con otros amigos del anfitrión.
Si está en un evento de networking, encuentre a los organizadores clave. Hágales saber que disfrutó de la configuración (a la gente le encanta ser apreciada por su trabajo).
Conocer a las personas que están en puestos a cargo de la organización de eventos es una excelente manera de conocer a otros miembros que están activos dentro de una comunidad, ya sea una organización profesional o un grupo comunitario.
Una vez que sepas cómo relacionarte con los primeros, sabrás cómo relacionarte con todos los demás.
3. Ofrezca ayudar al anfitrión
Todo el mundo aprecia un par de manos extra para organizar cualquier evento.
Ser útil también ofrece una distracción de estar ansioso al proporcionar una tarea para realizar. Esto puede crear formas naturales de abrir una conversación con los demás sin que parezca forzado.
El anfitrión podrá hacer más presentaciones ya que podrá mezclarse con otras personas que están ayudando a organizar el evento.
Cuanta más experiencia tenga con la organización de la fiesta, más podrá contribuir a las conversaciones que los invitados inicien con respecto a los aspectos de la fiesta.
Simplemente, no permita que el deber del partido se convierta en una distracción tal que se convierta en una excusa para no socializar.
4. El apretón de manos
Puede parecer viejo y anticuado, pero la gente aún pone mucho juicio en un sólido apretón de manos.
Esto va más allá del agarre tradicional que convierte el carbón en diamante, sino en cuánto contacto se está haciendo, cuánta seguridad hay en el agarre, así como aspectos del movimiento que no son de la mano: contacto visual y una sonrisa confiada.
Aquí, no siempre se trata tanto de parecer intimidante como de demostrar que no estás intimidado.
5. Traiga algo atractivo
La etiqueta social siempre ha sugerido nunca presentarse con las manos vacías. Incluso si el anfitrión pide que nadie traiga nada, generalmente se acepta cuando alguien se presenta con una buena botella de vino u otro regalo considerado para el anfitrión (como flores).
Traer algo llamativo que despierte el interés de otros asistentes es una excelente manera de abrir conversaciones sin iniciar la conversación usted mismo.
Cuanto más único y personalizado sea el obsequio, más preguntas se sentirán obligados a acercarse a usted otros invitados para responder.
6. Calidad sobre cantidad
Esto es cierto en todos los aspectos de la vida.
Se conocerán muchas personas y grupos fascinantes a lo largo de la vida, pero es mejor elegir menos grupos cuidadosamente elegidos para que pueda dedicar más tiempo a construir su reputación con ellos.
La fuerza y la longevidad de tus relaciones depende mucho más de la calidad de las personas a las que les das tu energía que de la cantidad.
Anteriormente se dijo que usted es el promedio de las cinco personas con las que pasa la mayor parte del tiempo, por lo que querrá que esas cinco personas estén lo más cerca posible de sus objetivos finales.
Cuanto más te familiarices con grupos de personas de calidad, más confianza sentirás en ti mismo, lo que hará que la creación de redes sea aún más natural.
7. Usa tu superpoder: escuchar
A las personas les encanta hablar de sí mismas.
Cuando alguien quiere que una persona solo escuche, no piensa en sus amigos extrovertidos, recurre a los introvertidos.
Por mucho que algunas personas anhelen ser el centro de atención, necesitan una audiencia. Está bien salir de tu zona de confort uniéndote a una conversación grupal solo como oyente.
Además de felicitar las historias de una persona, haga preguntas de seguimiento. Déjalos presumir, déjalos tener su momento, déjalos sentirse como la persona más popular en la sala. Según Maya, recordarán eso.
Cómo relacionarse con todos, casi…
Al igual que con todas las cosas, habrá instancias en las que la química no funcione, la fiesta fracase o algún otro evento incontrolable haga que las personas sean menos sociables de lo habitual, y todos los trucos del libro simplemente no funcionarán. Tal vez sea una fiesta de la empresa después de un despido masivo. Tal vez sea una cena después de un desastre natural. A veces, la energía simplemente está inquieta y eso no tiene nada que ver contigo. Eso está perfectamente bien, y nunca debería ser una razón para no volver a intentarlo.
Los seres humanos somos criaturas sociales. Entre las razones de salud física, salud mental y salud social para desarrollar la capacidad de relacionarse con los demás, es demasiado importante no hacerlo. Al practicar estos 7 consejos sobre cómo mezclarse con todos, incluso si es introvertido, podrá cultivar una red de su propio diseño.
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