Si está leyendo esto, probablemente haya escuchado acerca de cómo puede lograr la libertad financiera utilizando la inversión en bienes raíces como el vehículo para llegar allí. Quizás hayas escuchado algunos podcasts como el Podcast de bolsillos más grandes o tal vez acabas de leer Papa rico Papa pobre y estás listo para cambiar tu vida financiera.
Lo que probablemente esté encontrando (como yo lo hice hace muchos años) es que los bienes raíces son un mundo en sí mismo y puede parecer una fiesta de información que nunca podrá digerir por completo.
La buena noticia es que usted ha iniciado el camino hacia la libertad financiera simplemente al descubrir la inversión en bienes raíces y aún más buena noticia es que el apalancamiento es una clave importante para tener éxito en ello. ¿Qué quiero decir con apalancamiento?
Quiero decir que puede utilizar sus relaciones con otras personas como palanca para impulsar su carrera de inversión en bienes raíces.
Este apalancamiento será como una palanca que lo ayudará a mover la roca que es el comienzo de su carrera de inversión en bienes raíces; una vez que la roca cobra impulso, no va a dejar de rodar.
Vamos a profundizar en los seis tipos principales de personas con las que necesita entablar relaciones para comenzar a obtener un impulso de inversión en bienes raíces y quién puede ayudarlo a evitar cometer errores fatales a medida que continúa en este viaje.
En su libro, Cómo crear riqueza invirtiendo en bienes raíces: cómo crear riqueza con bienes raíces multifamiliaresGrant Cardone dice, “Algunas personas dicen que aprenden más de sus errores que de sus aciertos; Le sugiero encarecidamente que no intente eso en el sector inmobiliario.”
1. agente inmobiliario
Los agentes inmobiliarios son excelentes recursos para tener en su equipo como inversionista. La mayoría de los agentes inmobiliarios conducen por la ciudad todo el tiempo, muestran casas, investigan vecindarios para averiguar el precio promedio por pie cuadrado de las casas y ven qué actividad está sucediendo en el área, como muchas volteretas.
Como puedes imaginar, con todo este trabajo viene una comprensión profunda del mercado inmobiliario local en el que trabaja el agente inmobiliario. Cualquier inversionista experimentado le dirá que el primer paso para el éxito es conocer el mercado en el que invierte.
Si bien existe una gran tendencia de bienes raíces virtuales en este momento, muchos inversores recomendarán comenzar a invertir en su propia ciudad porque probablemente conozca el mercado inmobiliario mucho mejor que un mercado en todo el país.
Los agentes inmobiliarios también son un gran recurso porque son las únicas personas que tienen acceso a la MLS. El MLS es el Servicio de Listado Múltiple; esta es la plataforma donde se listan la mayoría de las casas que están a la venta. Incluso si no está planeando comprar propiedades que son “en el mercado”, esta sigue siendo una gran herramienta para aprender sobre el mercado y lo que está pasando en su vecindario.
Por ejemplo, si está planeando remodelar una casa para obtener capital para reinvertir en su negocio de inversión, puede ser una buena idea conseguir un agente inmobiliario con el que tenga una relación para que lo envíe por correo electrónico automático para las casas que vienen. el mercado que son similares a lo que planea vender y en un área similar.
Esto le permitirá ver a qué precio por pie cuadrado se venden esas casas, cuánto tiempo les lleva venderlas y qué estilo de casas son. Tener acceso a esta información lo ayudará a planificar sus volteretas.
Los agentes inmobiliarios también pueden ser una buena fuente de propiedades fuera del mercado.
Por lo general, la primera persona a la que llamará un vendedor para listar su casa es un agente de bienes raíces. A veces, esos vendedores son vendedores motivados y sus agentes inmobiliarios les aconsejarán que acepten una oferta en efectivo en lugar de poner la casa a la venta. Aquí es cuando el agente de bienes raíces se comunicará con su base de datos de compradores en efectivo para tratar de vender esa casa lo antes posible. Si estás en la lista, ¡serás tú quien reciba la llamada!
Es importante hablar con muchos agentes inmobiliarios hasta que encuentres a alguien compatible con tu personalidad y tus necesidades particulares..
No hay nada peor que hacer negocios con alguien con quien no disfrutas estar cerca. También es importante que su agente de bienes raíces sea alguien que también sea inversionista o que trabaje activamente con inversionistas. De esta manera, entienden lo que estás buscando y por qué lo estás buscando.
Lleve a sus agentes inmobiliarios locales a tomar un café e intente identificar algo con lo que pueda ayudarlos y lo que ellos pueden hacer por usted. Considero que BiggerPockets es un buen lugar para comenzar a encontrar agentes inmobiliarios en su área que también estén familiarizados con las inversiones.
2. Inspectora
Entonces, imagínese esto: ha recibido una pista de su agente inmobiliario local sobre una propiedad fuera del mercado en el vecindario en el que desea invertir. Ejecuta sus números y parece que será una gran inversión. Haces una oferta y, con un poco de negociación y una pizca de suerte, tu oferta es aceptada. ¿Ahora que?
La primera persona a la que vas a llamar es tu inspector de confianza.
Un inspector saldrá y hará una inspección detallada de la casa para buscar cualquier problema grave, como plomería, electricidad, problemas estructurales, problemas con el techo, termitas y mucho más. Como puede imaginar, es importante que su inspector tenga experiencia y sea confiable.
Los agentes inmobiliarios son excelentes recursos para encontrar inspectores de calidad.
Trabajan con inspectores todos los días y los agentes inmobiliarios experimentados probablemente hayan trabajado con el mismo inspector durante años. Construir una relación con un buen inspector también ayuda cuando tienes poco tiempo; la mayoría de los buenos inspectores están extremadamente ocupados y cuando se acepta su oferta y tiene un período de opción de cinco días, se acabó el tiempo. Es posible que tenga problemas para conseguir que un inspector se presente dentro de un aviso de cinco días que no lo conozca de Adam.
3. Contratista General
Un contratista general (también conocido como GC) es alguien que administra un equipo de subcontratistas que realizarán el trabajo en la casa que se está renovando.
Encontrar un buen contratista general es, sin lugar a dudas, uno de los aspectos más importantes de la inversión si planea utilizar la inversión como estrategia en su negocio.
Probablemente haya escuchado historias de terror de alguien que perdió $ 30,000 en una inversión porque pagó a su contratista por adelantado y luego nunca regresó para terminar el trabajo. Incluso me han robado calentadores de agua (que son uno de los artículos de mayor valor en una voltereta, ¡así que eso realmente reduce las ganancias potenciales!).
Es importante tener un contrato con su contratista general que establezca claramente el cronograma de pago y ofrezca incentivos a la tripulación para terminar de manera oportuna. Para saber más sobre esto te recomiendo escuchar el episodio 314 de la Podcast de bienes raíces de BiggerPockets titulado «Cómo encontrar contratistas de Rockstar y administrar como un jefe con Andrea Guidelli».
Un consejo que daré es que no siempre trabajes con tus amigos solo porque son tus amigos en este negocio.
Investigue un poco para encontrar un buen contratista general y pregunte por referencias.
4. Banquero hipotecario
Un banquero hipotecario se define como “una empresa, individuo o institución que origina hipotecas”. Estos son los tipos que le prestarán dinero para invertir en propiedades y, a menos que tenga un montón de efectivo en el banco que esté listo para invertir en algunas propiedades inmobiliarias, necesitará mucho. de ese dinero prestado.
Una estrategia para esto es crear relaciones con bancos pequeños que tengan más probabilidades de prestarle en función de circunstancias distintas a sus activos actuales. Debido a que probablemente no esté comenzando con mucho, necesitará construir una relación basada en la confianza para que el banco considere prestarle dinero.
También, cuanto más les guste y confíen en usted, más probablemente estarán dispuestos a trabajar con usted y ayudarlo a comprender qué es lo que debe hacer para calificar para el préstamo que lo llevará al siguiente paso en su carrera de inversión. .
5. Prestamista privado
Un prestamista privado se diferencia de un banquero hipotecario en que no trabaja para un banco o compañía de préstamos de ningún tipo.
Un prestamista privado es alguien que usted conoce, tal vez un amigo médico o abogado o un compañero empresario al que le está yendo bien, que tiene dinero en efectivo y está buscando una manera segura de invertir el dinero que tanto le costó ganar y que le ofrece grandes ganancias.
Esta puede ser una buena manera de comenzar a invertir porque la pelota está en tu cancha. Cuando vas a un banco, estás a merced del prestamista y sus pautas. Por otro lado, cuando se trata de inversionistas privados, está bajo su control establecer contactos y nutrir las relaciones con posibles prestamistas y encontrar grandes negocios en los que el dinero se utilice bien.
Es extremadamente importante que encuentre excelentes ofertas y que no esté poniendo en riesgo el dinero de su prestamista privado. ¿Existe siempre un riesgo en la inversión? Por supuesto. Pero puede minimizar ese riesgo asegurándose de ofrecer excelentes inversiones.
6. Mentor
Un mentor es probablemente la persona más valiosa que puede encontrar cuando comienza su viaje de inversión en bienes raíces.
Un mentor es alguien que ha logrado algo que usted quiere lograr y está feliz y dispuesto a mostrarle cómo lo hizo y cómo puede replicarlo.
Es una gran idea tratar de encontrar algo que puedas hacer por esta persona a cambio de su tutoría. Por lo general, a las personas en este nivel siempre se les pide ayuda y rara vez se les ofrecen servicios de valor a cambio.
Utilice su creatividad y aproveche su conjunto de habilidades actual para ofrecer el valor de sus habilidades a cambio de la tutoría de esta persona.
Recuerde, sus habilidades deben ser algo que beneficiará a su mentor potencial. Si eres bueno en el marketing de redes sociales pero esta persona ya tiene un equipo de especialistas en marketing, probablemente este no sea el valor que quieras intentar ofrecer a cambio de la tutoría.
Es extremadamente útil tener un mentor en vivo que pueda comunicarse al otro lado del teléfono. Pero si no tiene idea de por dónde empezar, una gran cantidad de personas exitosas han escrito libros que son mapas de cómo lograron su éxito en la inversión inmobiliaria.. Este es un buen lugar para comenzar a recibir tutoría aunque no sea cara a cara.
Hay una gran cita que dice: «La persona con el dinero termina con la experiencia y la persona con la experiencia termina con el dinero». Mi mentor solía decirme: “Quiero que tomes decisiones como si hubieras estado haciendo esto durante diez años en lugar de diez días.” Encontrar a alguien que pueda ofrecerle este tipo de orientación puede generar dividendos.
Haz una lista de estos 6 tipos de personas e inicia una base de datos de las personas que conoces.
Haga un seguimiento de cuántas veces habla con cada persona y haga todo lo posible para nutrir las relaciones de manera constante. Identifique a las personas con las que se relaciona bien e inclínese hacia hacer negocios con esas personas. Lo más importante, asegúrese de dar más de lo que pide.
Trate de agregar valor a cada persona con la que cree una relación y, a medida que crezca su lista de conexiones con estos 6 tipos de personas, habrá creado un equipo completo que lo ayudará a impulsar su vehículo de libertad financiera.