Los líderes establecen objetivos estratégicos y guían a sus equipos/organizaciones hacia el logro de esos objetivos.
Sin embargo, no importa cuán inteligentes y conocedores sean esos líderes, son impotentes sin la cooperación de otras personas. Es por eso que la capacidad de persuadir y motivar es una habilidad de liderazgo tan crucial.
A medida que se proponga mejorar su capacidad de influir y persuadir, necesitará la ayuda de expertos.
Descubre en este artículo, 21 de los mejores libros sobre influencia y persuasión que te enseñarán cómo ganarte el respeto de las personas y cambiar la mentalidad de quienes te rodean.
Esta lista de éxitos de ventas modernos y clásicos de lectura obligatoria le mostrará cómo las personas toman decisiones, cómo funciona la mente, cómo puede influir en los pensamientos de las personas y cómo convertirse en un persuasor exitoso.
Tabla de contenido
- 1. Drive: La sorprendente verdad sobre lo que nos motiva – Daniel H. Pink
- 2. Influencia: la psicología de la persuasión – Robert B. Cialdini
- 3. Influyente: la nueva ciencia de liderar el cambio: Joseph Grenny, Kerry Patterson, David Maxfield, Ron McMillan, Al Switzler
- 4. Lidere con una historia: una guía para elaborar narrativas comerciales que cautiven, convenzan e inspiren – Paul Smith
- 5. Contagioso: por qué las cosas se ponen de moda – Jonah Berger
- 6. El negocio de la creencia: cómo los mejores especialistas en marketing, diseñadores, vendedores, entrenadores, recaudadores de fondos, educadores, empresarios y otros líderes del mundo nos hacen creer – Tom Asacker
- 7. Cómo ganar amigos e influir en las personas – Dale Carnegie
- 8. Made to Stick: por qué algunas ideas se afianzan y otras se desmoronan – Chip Heath
- 9. Vender es humano: la sorprendente verdad sobre mover a otros – Daniel H. Pink
- 10. Cómo ganar todas las discusiones: el uso y abuso de la lógica – Madsen Pirie
- 11. El Príncipe – Niccolò Machiavelli (Autor), NH Thompson (Traductor)
- 12. ¡Sí!: 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo – Noah J. Goldstein Ph.D., Steve J. Martin, Robert Cialdini Ph.D.
- 13. Métodos de persuasión: cómo usar la psicología para influir en el comportamiento humano – Nick Kolenda
- 14. Llegar al Sí: negociar un acuerdo sin ceder – Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton
- 15. Predeciblemente irracional, las fuerzas ocultas que dan forma a nuestras decisiones – Dr. Dan Ariely
- 16. Presuasión: una forma revolucionaria de influir y persuadir – Robert Cialdini
- 17. Made to Stick: Por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren – Chip Heath y Dan Heath
- 18. Dar y recibir: por qué ayudar a los demás impulsa nuestro éxito – Adam Grant
- Libros de retórica (lleva tu habilidad de influencia y persuasión al nivel más alto posible)
- 19. Retórica – Aristóteles (Autor), W. Rhys Roberts (Traductor)
- 20. Una lista manual de términos retóricos – Richard A. Lanham
- 21. Los elementos de la elocuencia – Mark Forsyth
“Drive” es uno de esos libros que te pueden hacer decir, una y otra vez, “¡Ajá! Es por eso que incluso las personas inteligentes a veces se ven como completos imbéciles”.
Este libro es una revelación sobre:
- Lo que nos motiva a hacer las cosas que hacemos,
- ¿Cómo es que perdemos la motivación tan rápido,
- ¿Cuáles son los incentivos más significativos para ayudar a otros a cambiar su comportamiento (o ayudarse a sí mismo)?
- Entender mejor a los demás y a uno mismo,
- Cómo pasar del cumplimiento al compromiso real,
- Convertirse en un maestro de la autodeterminación y la autodirección.
Aunque este libro está escrito para gerentes de empresas, es una buena lectura para cualquier persona que desee saber cómo influir en los demás (o en ellos mismos) para sentirse más motivados en los asuntos de la vida cotidiana.
Puede tener el mensaje más significativo jamás escrito, pero si no sabe cómo hacerlo llegar a aquellas personas que necesitan su mensaje, nadie lo escuchará, lo verá o lo leerá.
“Influencia: La psicología de la persuasión” es para ti si quieres que tu mensaje destaque, sea escuchado y escuchado.
Aprende qué son y cómo usar las seis herramientas esenciales de influencia y persuasión:
- Escasez
- Reciprocidad
- Compromiso y constancia
- Autoridad
- Prueba social
- Gusto
Deja de ser tímido con tu deseo de ser más exitoso; lea este libro clásico y obtenga conocimientos que pueden ayudarlo a marcar una diferencia real en su vida y su entorno… entre otras cosas, sus compañeros de trabajo lo amarán por los cambios que iniciará.
¿Quieres ser un influencer elegante? ¿Dirigir tu vida hacia el éxito personal y profesional? ¿Comprender mejor los mecanismos detrás de los grandes líderes? Entonces este libro es para ti.
Descubre en este libro, la nueva ciencia de liderar el cambio para que puedas construir a tu alrededor el entorno en el que quieres vivir.
Independientemente de su esfera de actividad (padre, cónyuge, maestro, entrenador de vida, líder de equipo, etc.), este libro es una excelente visión de las complejidades de liderar el cambio a través de la influencia.
¿Verás? La mayoría de las personas se enojan cuando se sienten frustradas. Saber cómo influir en los demás minimiza las posibilidades de sentirse frustrado porque siempre tienes las herramientas para cambiar las cosas agradablemente:
- No puedes ser un líder si no sabes lo que hace que la gente empiece a moverse;
- Hay pocos individuos que nacen líderes, el resto de nosotros debemos aprender cómo influir en los demás y convertirse en líderes dignos;
- Comprender cómo influir en quienes te rodean (siempre) conduce a un cambio positivo;
- La motivación no es un estado mental en un continuo. Por lo tanto, aquellos en los que desea influir necesitan su ayuda (una y otra vez) para recuperar la motivación;
En este libro, puede aprender a hacer todo eso y algo más.
Lo más probable es que conozcas la expresión «ir al grano». Es una expresión de uso común aunque la mayoría de la gente no conoce sus orígenes.
Al comienzo de la cinematografía, el cine mudo era el rey; bastante rápido seguido por las películas del oeste. La gente los amaba; nunca parecía tener suficiente de los personajes disparándose unos a otros montando a caballo.
Los estudios que producían esas películas descubrieron que la gente estaba fascinada con las escenas de lucha y persecución. Entonces, en la parte de edición, solían decir mucho. «ir al grano» para garantizar un gran éxito.
Otra expresión (es más una palabra que una expresión) de uso común (y la mayoría de la gente no sabe cómo se convirtió en una palabra en nuestro vocabulario) es «elegante».
Hay muchas historias sobre este mundo (elegante), pero la única historia que se destaca (y parece ser aceptada por la mayoría) es que elegante significa “babor a estribor casa” que, a principios del siglo XX, se refería al alojamiento de clase alta en el Reino Unido y la India.
Más tarde, los barcos que transportaban gente desde Inglaterra hasta la India designaron un lugar especial en la bodega de carga para el equipaje de los ricos. El lugar designado se llamó “posh” para hacer una clara distinción entre los idiomas de la gente común y “los más importantes”, los pijos.
Lo más probable es que nunca te haya interesado saber de dónde viene el «corte al grano» o «elegante». Pero, ahora que escuchaste estas dos historias, «ir al grano» y «elegante» nunca te sonarán igual.
¡Y ese es el poder de la historia! Hace que su audiencia (de uno o muchos) esté más interesada en lo que tiene que decir, curiosa sobre su mensaje, inquisitiva sobre sus ideas.
Descubra en este libro cómo puede crear cualquier mensaje que desee para convertirlo en una historia convincente para aquellos que necesitan escuchar su mensaje.
¿Qué te parece más crítico, el mensaje o el mensajero? ¿Cómo eliges qué vino comprar? ¿El precio o el sabor?
Descubra en este libro, la respuesta a preguntas como las anteriores, y aprenda cómo puede adaptar su mensaje para volverse contagioso.
Las personas más influyentes hablan más alto en la mayoría de los oídos, incluso cuando no dicen nada.
Usted también puede convertirse en una persona más influyente adoptando algunas de las herramientas proporcionadas en este libro:
- Qué hace que las ideas se destaquen
- Cómo usar las emociones de otras personas para ganarlas de tu lado
- Cosas que pueden desencadenar una respuesta positiva a su mensaje
- Cómo hacer que tu idea se vea mejor en comparación con la competencia que ofrece las mismas (o similares) cosas que tú
- Cómo sucede que muchas cosas positivas tienen resultados adversos
- …Y muchas otras herramientas de influencia y persuasión
La creencia no tiene nada que ver con los hechos. Creemos muchas cosas de las que no tenemos pruebas.
Debido a que nuestros comportamientos y acciones están, en parte, moldeados por nuestras creencias, este libro es una lectura obligada para cualquier persona que desee mejorar su influencia en el hogar, el trabajo o el entorno social.
Si quieres comprender mejor a los demás y a ti mismo, este libro es para ti:
- Cómo la gente llega a creer lo que hace
- ¿Por qué una creencia es (en realidad) una opinión?
- Por qué no ves las cosas que tienes delante pero crees que son
- Cómo tu memoria es una construcción basada en emociones y creencias
- Cómo vivir más en el momento presente
- Define con más precisión quién eres
Este libro de Dale Carnegie es atemporal. Desde su primera publicación en 1936, “Cómo ganar amigos e influir en las personas” ha cambiado la vida de millones.
Después de leer este libro, no puede dejar de notar cómo su:
- La vida es mejor,
- Las relaciones mejoran,
- Las emociones negativas hacia uno mismo o hacia los demás disminuyen considerablemente,
- La mayoría de las veces la actitud es positiva,
- La frustración disminuye cuando se trata de personas difíciles,
- La comprensión y la tolerancia aumentan…
La mayoría de las reseñas de este libro son gloriosas porque este libro es glorioso. Nunca antes, y nunca desde entonces, se ha publicado un libro más útil en el campo de la superación personal, la mejora de la vida.
Este libro es como un manual de buenos modales y prácticas cuando quieres obtener el mejor resultado para tus relaciones, sentirte mejor contigo mismo, sentirte mejor con tus seres queridos, amigos y familiares, compañeros de trabajo, empleados o empleadores.
Ninguna reseña puede hacer justicia a este libro; debes leerlo y practicarlo para entender de qué se trata.
Hay muchas historias por ahí que parecen tan genuinas, pero muy probablemente o no. Las creemos porque (aunque sean mentiras) nos ayudan de una forma u otra, son mentiras convenientes.
Una de esas historias (no sé si es verdad o no) es la historia de la NASA gastando millones de dólares para desarrollar una pluma que funcione en el espacio (gravedad más baja que la Tierra). Después de años de investigación, la NASA descubrió que los rusos usan crayones en el espacio…
A quien le gusta creer que esta historia es cierta, lo hace porque es un ejemplo de cómo las cosas simples pueden resolver problemas complicados, cómo las cosas obvias son la mayoría de las veces la solución obvia. La verdad se vuelve irrelevante.
Este libro te abrirá los ojos a muchas leyendas urbanas que la mayoría de la gente cree sin importar si tienen alguna evidencia.
Es una buena lectura no necesariamente para aprender cómo influir en los demás, sino para aprender cómo puedes ser influenciado sin darte cuenta.
El libro es entretenido, dándote muchos ejemplos de cosas que creemos y no son ciertas.
Podemos decir que este libro es como una píldora dulce que puede curarte de ser demasiado crédulo.
La mayoría de nosotros tenemos ideas brillantes, pero la mayoría de esas ideas se pierden porque nos da vergüenza venderlas.
¿Verás? No es…