La creación de redes comerciales es una táctica utilizada por los profesionales para entablar relaciones con clientes potenciales, establecer nuevas conexiones y expandir sus negocios.
Aparte de estas cosas, ¿qué más se gana con la creación de redes?
Según los expertos, los siguientes son los beneficios del networking empresarial:
Construir nuevas relaciones y fortalecer las existentes.
Millones de personas en la América corporativa piensan que hacer un cambio de carrera se reduce a una cosa: establecer contactos. La creación de redes significa interactuar con personas para intercambiar información o servicios, específicamente para formar relaciones comerciales.
Relaciones: ¿no es gracioso cómo esa parte de la definición parece faltar en la mayoría de los eventos de networking? Esto se debe a que las personas que asisten a eventos de networking casi siempre se cuidan a sí mismas.
Aquí hay un pensamiento loco para usted: nunca más asista a otro evento de networking aburrido y sofocante en su vida. Son una pérdida de tiempo.
En cambio, enfócate en conexión genuina con personas. Construir nuevas relaciones y fortalecer las existentes.
Haz una lista de las personas que conoces
Te sorprenderá la cantidad de personas con las que ya estás conectado. Soy de la vieja escuela, así que recomiendo sacar una hoja de papel y crear tres columnas: Amigos cercanos, familia, y conocidos Estas son las personas a las que te vas a comunicar.
Sea claro al preguntar
¿En qué te gustaría recibir ayuda? ¿Cuál es la razón por la que te acercas a esta persona? Escríbelo y prepárate para comunicarlo. Lo que estás haciendo es crear una red de conexiones.
Como una araña, estás atrapando conexiones que pueden ayudarte a comer.
Póngase en contacto con las personas que anotó
El siguiente paso es ponerse en contacto con las personas que anotó y crear nuevas conexiones. Recuerda, cuando se trata de conseguir el trabajo de tus sueños, no se trata solo de a quién conoces; también se trata de a quién conocen.
Pregúnteles a sus amigos y colegas actuales si pueden conectarlo con alguien que pueda ayudarlo a estar un paso más cerca de lo que desea.
¡Ahora estás sonriendo y marcando! Llame a sus amigos inmediatos, y sus amigos, y sus amigos. Diles, “Aquí está el trato. Estoy buscando __. ¿A quién conoces con quien puedas conectarme?”
Hay un término importante en sociología llamado lazos débiles. Se refiere a las personas que no están en tu círculo inmediato, pero que están conectadas con las personas que conoces. Piense en estas personas como sus futuros aliados en su búsqueda de trabajo.
Los lazos débiles son excelentes para ayudarlo a encontrar su próximo movimiento porque lo abren a oportunidades que actualmente no tiene. Sea agresivo, pero no desagradable, con este proceso.
Puede sentirse como un inconveniente para alguien cuando solicita conexiones. Pero ponte en sus zapatos.
Si alguien que te importa acudiera a ti para pedirte ayuda, harías todo lo que estuviera a tu alcance para establecer conexiones. Deja a un lado tu orgullo y solo pregunta.
Construir relaciones
Otra razón para no perder el tiempo en “eventos de networking”. No están configurados para conocer verdaderamente a una persona. En su lugar, concéntrese en el tiempo individual, de calidad, y conversación genuina eso te beneficiará tanto a ti como a tu nuevo conocido.
Solicite una conexión rápida, un café, un almuerzo o una reunión después del trabajo. Ven con preguntas.
- ¿Cómo conseguiste tu empleo?
- ¿Necesitabas un título?
- ¿Qué consejo tienes para mí?
- ¿Cómo es tener éxito en lo que haces?
- ¿Cuáles son tus cosas favoritas y las que menos te gustan de tu trabajo?
- ¿A quién más debo conocer?
Hacer un seguimiento
Nadie se queda sentado preguntándose cómo puede ayudarlo a conseguir el trabajo de sus sueños. Depende de usted hacer un seguimiento y hacer que las cosas sucedan. ¡Agradeceles! Envíe un correo electrónico, un mensaje de texto o una nota dentro de las 24 horas posteriores a su reunión.
La gratitud contribuye en gran medida a que este proceso sea agradable, tanto para usted como para su conexión.
Se paciente
Construir una red de conexiones lleva tiempo. Pero te garantizo que si eres persistente con el proceso que te he presentado, funcionará.
Piénsalo de esta manera: El trabajo de tus sueños está detrás de una puerta de oportunidad. No puedes forzar la puerta para que se abra, pero puedes tocar. Sigue llamando y la puerta correcta se abrirá en el momento justo.
Se podrían fomentar las conexiones externas
Como propietario de una pequeña empresa en el área de Washington, DC, que trabajaba desde casa mucho antes de la pandemia, a menudo me resultaba difícil mantener las conexiones y ver a todas las personas que quería.
Entonces, hace cuatro años, di lo que en ese momento era un paso muy pequeño para cambiar esto.
Un simple correo electrónico invitando a todos mis contactos en DC a unirse a mí para tomar una copa de vino un viernes por la tarde ha transformado mi red en un círculo de más de 200 profesionales (y en crecimiento) de diversas industrias, todos conectados en dos grados y por una mentalidad de abundancia y un deseo de ayudarse unos a otros.
Comenzó en 2018 cuando sentí que nunca podría ver a todas las personas que quería, así que Envié un gran correo electrónico decirle a todos los locales en mi libreta de direcciones que estaría en tal y tal lugar disfrutando de una copa de vino en un viernes específico por la tarde (que resultó ser el tercer viernes del mes) y que me encantaría para quien estuviera libre para unirse a mí
Casi de inmediato, un colega se acercó y me conectó con el dueño de un restaurante en la ciudad que estaba dispuesto a recibirnos durante el «fuera de tiempo» entre la llegada de su personal para instalarse y la llegada de los invitados a la cena. Así nació el “3er Viernes Grupo de Networking.”
A partir de entonces, cada tercer viernes de mes, entre las 15 y las 17 horas, se empezó a reunir un grupo informal y ecléctico. Si bien hubo muchos asistentes repetidos, la composición del grupo nunca fue la misma durante dos meses seguidos.
Teníamos propietarios de pequeñas empresas y consultores como yo, junto con escritores independientes, artistas gráficos, empleados federales, consultores en empresas más grandes, e incluso una fotógrafo.
En algunos casos, lo único que la gente tenía inicialmente en común era su conexión conmigo, pero rápidamente aprendimos cuántas otras conexiones se podían fomentar, algunas de las cuales eran bastante inesperadas.
Esto continuó hasta la pandemia, cuando pasamos a un enfoque virtual. Es cierto que no podíamos vernos en persona, pero descubrimos que reunirnos por Zoom un viernes por la tarde con nuestra bebida favorita era una forma encantadora de terminar la semana.
Un beneficio inesperado fue que las conexiones que tenían dificultades para asistir a los eventos en persona en el norte de Virginia ahora podían participar más activamente.
Algo más en lo que este grupo se ha convertido con el tiempo es una forma de promover una mentalidad de abundancia (una “hacer el pastel más grande” filosofía) compartiendo oportunidades.
Cuando un miembro del grupo tiene una oportunidad de trabajo, a tiempo parcial o completo, consultoría o contratación permanente, la comparte conmigo y la distribuyo al grupo más grande; Siempre lo envío como CCO y me considero el que comparte la información, no el casamentero
Si alguien ve una oportunidad de interés, generalmente puede comunicarse directamente con el POC. A veces también comparto recursos o enlaces a artículos interesantes.
Algunas de las cosas maravillosas que surgen de este grupo son:
- Ayudar a la gente a encontrar nuevos contratos, a tiempo parcial, y oportunidades de tiempo completo para ellos mismos o para otros en su red.
- Compartiendo herramientas, recursos y mejores prácticas , incluidas muchas que ayudaron a los miembros a superar los desafíos provocados por COVID.
- Correr la voz sobre iniciativas importantes, como un esfuerzo en este momento para contratar trabajadores autónomos ucranianos.
- Fomentar las conexiones entre nosotros para hacer que el mundo se sienta más seguro y alegre —lo que, a su vez, nos hace más productivos en nuestro trabajo y en nuestra vida.
Para mí, ese último es el beneficio más significativo de la creación de redes, especialmente en estos tiempos turbulentos cuando lo único que podemos estar seguros de que ocurrirá es cambio.
También demuestra que, si bien la creación de redes formales puede ser excelente, Las redes informales como esta pueden ser igual de efectivas.
No todos necesitamos estar en la misma industria para tener algo en común, e incluso si no nos conectamos regularmente, el simple hecho de saber que tenemos a otros a nuestro lado, dispuestos a ayudarnos y apoyarnos es un gran motivador. Y pensar que todo comenzó con una copa de vino y un correo electrónico.
Es una forma de mantenerse conectado y actualizado en su campo.
Como entrenador de desarrollo profesional, trabajo con personas en una encrucijada profesional que buscan un trabajo significativo. Para algunos, el viaje es inesperadamente largo y sinuoso.
Una vez que han asegurado una oferta, siempre pregunto, “¿Qué es lo único que ha aprendido de su experiencia de búsqueda de empleo que desea recordar en caso de que vuelva a suceder?”
Por un deslizamiento de tierra, la respuesta número uno que recibo es, «Ojalá hubiera estado trabajando en red todo el tiempo».
La creación de redes comerciales es el núcleo de una estrategia de búsqueda de empleo, ya que la mayoría de las personas encuentran trabajo a través de referencias. pero también es esencial para el crecimiento profesional como una forma de mantenerse conectado y actualizado en su campo y encontrar campeones que puedan ayudarlo a avanzar.
La buena noticia es que nunca es demasiado tarde para construir una red, incluso para aquellos que se consideran introvertidos. Comienza conectando con una persona a la vez.
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LinkedIn es un gran recurso para agregar a sus conexiones y buscar puntos de interés comunes, como escuelas o lugares de trabajo. Unión grupos profesionales, asociaciones de antiguos alumnoso asistiendo eventos de la industria también son excelentes formas de hacer crecer el círculo de personas que conoces.
En el entorno laboral moderno, donde las empresas a menudo se reestructuran y subcontratan, el profesional de negocios inteligente sabe que debe ser ágil, ya que la seguridad laboral no es algo con lo que se pueda contar.
Cree un marco para comenzar a construir su red. Comprométete a comunicarte con dos personas cada mes fomentando una relación que ya tienes y encontrando una nueva persona que te gustaría conocer.
Mi lema es, “No es a quién conoces, sino a quién puedes conocer.”
Por supuesto, hay muchos beneficios para las redes de negocios. Me centraré en cómo la creación de redes puede ayudarlo a conseguir su próximo trabajo.
Cuando piense en su próximo trabajo, sepa estas dos cosas:
A los empleadores les gusta contratar a personas que conocen, les agradan y en las que confían
A las personas les gusta contratar a personas que conocen, personas que les agradan y personas en las que confían. Entonces, créalo o no, solo charlar con alguien durante unos minutos puede llevarlo a la cima del montón cuando solicite un trabajo en su empresa.
Más del 75% de los trabajos se encuentran a través de redes
Para prepararse para el éxito en la búsqueda de empleo en el futuro, reserve tiempo para conectarse con uno o dos profesionales relevantes cada semana. Aquí hay algunas razones significativas y bien pensadas para comunicarse con los profesionales de su red:
- Comparta un artículo reciente sobre su empresa, la competencia o las mejores prácticas de la industria.
- Invite a alguien a escuchar a un orador en línea o en persona hablando sobre algo relevante para su negocio o industria.
- Presenta a dos profesionales que creas que se beneficiarán de conocerse.
- Hacer presentaciones es el santo grial de la creación de redes. Porque si conectas a alguien con un nuevo cliente potencial o un recurso que ahorra tiempo, recordarán este acto heroico para siempre.
- Si corresponde, pida a programe una llamada con ellos para obtener su opinión o compartir su experiencia sobre un asunto. En general, a las personas les gusta ayudar a los demás y les gusta ser valorados como líderes de opinión en particular…