Mantenerse al tanto de su juego es la regla del número, especialmente si le gustan las ventas.
Aprende consejos de estos Los mejores libros de ventas según lo recomendado por 12 expertos.
Los libros de ventas más recomendados son:
- Influencia: la psicología de la persuasión – Robert B. Cialdini
- Cómo ganar amigos e influir en las personas – Dale Carnegie
Tabla de contenido
- Freakonomics: un economista canalla explora el lado oculto de todo – Stevin D. Levitt y Stephen J Dubner
- Switch: Cómo cambiar las cosas cuando el cambio es difícil – Chip Heath
- The Everything Store: Jeff Bezos y la era de Amazon – Brad Stone
- Entregando felicidad: un camino hacia las ganancias, la pasión y el propósito – Tony Hsieh
- SPIN Selling 1ra Edición – Neil Rackham
- Renacimiento del vendedor: el mundo de las ventas está evolucionando. ¿Eres? –Cian McLoughlin
- El club del vendedor extremadamente exitoso – Chris Murray
- Ganar con los datos: Transforme su cultura, empodere a su gente y dé forma al futuro – Tomasz Tunguz y Frank Bien
- Mi primer año en ventas: hacer la transición de principiante total a profesional exitoso – Tim Connor
- Life’s a Pitch: lo que los mejores vendedores del mundo pueden enseñarnos a todos – Philip Delves Broughton
- Prospección fanática: la guía definitiva para iniciar conversaciones de ventas y llenar la canalización aprovechando las ventas sociales, el teléfono, el correo electrónico y las llamadas en frío – Jed Blount
- La fórmula de aceleración de ventas: uso de datos, tecnología y ventas entrantes para pasar de $ 0 a $ 100 millones – Mark Roberge
- De lo imposible a lo inevitable: cómo las empresas de hipercrecimiento generan ingresos predecibles: Aaron Ross y Jason Lemkin
- Gestión de ventas. Simplificado: La pura verdad sobre obtener resultados excepcionales de su equipo de ventas – Mike Weinberg
- Cómo ganar amigos e influir en las personas – Dale Carnegie
- Way of the Wolf: Straight Line Selling: Domina el arte de la persuasión, la influencia y el éxito – Jordan Belfort
- Cómo ganar amigos e influir en las personas – Dale Carnegie
- El arte de la guerra – Sun Tzu
- Pitch Anything: un método innovador para presentar, persuadir y ganar el trato – Oren Klaff
- Influencia: la psicología de la persuasión – Robert B. Cialdini
- Influencia: la psicología de la persuasión – Robert B. Cialdini
- Ingresos predecibles: convierta su negocio en una máquina de ventas con las mejores prácticas de $100 millones de Salesforce.com – Aaron Ross
- Habilitación de ventas: un marco maestro para involucrar, equipar y empoderar a una fuerza de ventas de clase mundial – Byron Matthews
- ¡Amo el capitalismo!: Una historia americana – Ken Langone
Arroyo Bissinger
Director de Ventas | Éxito y asistencia al cliente, Align
me gusta el monstruososerie de Steven D. Levitt.
Estos libros son muy fáciles de leer y lo empujan a pensar más profundamente sobre las acciones de su equipo y sus decisiones.
El libro brinda nuevas perspectivas a los desafíos comunes y destaca cómo puede usar datos y números para mejorar realmente su proceso de toma de decisiones.
Amo Cambiar por Chip Heath.
Heath presenta desafíos comunes de gestión del cambio y brinda consejos para abordarlos con historias y ejercicios. Le muestra cómo utilizar un marco para gestionar el cambio que se puede aplicar a casi cualquier situación empresarial y en cualquier nivel de la organización.
The Everything Store: Jeff Bezos y la era de Amazon por Brad Stone es una gran lectura.
Requiere una mirada profunda al mundo de Amazon y lo que se necesitó para que se convirtieran en posiblemente la máquina de ventas más poderosa del mundo.
Mi conclusión principal del libro es la idea de que si crees en algo y trabajas para crear una cultura de confianza y trabajo duro, puedes construir cualquier cosa.
Este libro realmente me motivó a la hora de formar mi equipo de ventas y es algo que todos hemos adoptado.
de verdad me gusta Entregando Felicidad – el libro Zappos – por Tony Hsieh.
Leí esto cuando estaba buscando hacer un cambio de carrera, y reforzó mi sensación de que el ajuste cultural es una parte muy importante de la búsqueda.
También me motiva a centrarme en la cultura a medida que hacemos crecer nuestro negocio. El libro enfatiza que una buena cultura comienza con la contratación de las personas adecuadas y brindándoles las herramientas y la libertad para prosperar, que es lo que quiero para mi equipo de ventas.
SPIN es un acrónimo de los tipos de preguntas que debe hacer un vendedor. Situacional, problema, implicación y pago de necesidad. Si estás confundido, ¡definitivamente deberías leer este libro!
La industria de las ventas obviamente ha cambiado en la última década. Los clientes están más informados, poniéndolos en control. Este libro le enseñará cómo navegar por la cultura de ventas en constante cambio.
Esta historia sigue a un joven que se une a un club exclusivo de exitosos profesionales de ventas. ¡Él aprende un montón de principios clave y tú también!
sacha ferrandi
Fundador y director, Texas Hard Money and Source Capital Funding
Big data puede ser un concepto difícil de comprender.
En el libro, Ganar con datoslos autores Tomasz Tunguz y Frank Bien describen cómo las empresas se enfrentan al desafío de organizar, administrar y aprovechar los datos para obtener más ventas.
Tunguz y Bien tienen un gran conocimiento de cómo los datos están cambiando las organizaciones y explican las formas en que su empresa puede aprovechar al máximo este cambio tecnológico.
Melissa Cuadra
Desarrollador de negocios, Spendesk
Este es un gran libro para aprender lo básico. Y aunque toca las técnicas de venta, en realidad es el aspecto psicológico lo que encontré tan útil.
Es difícil mantenerse motivado y con la mentalidad correcta como vendedor, y este libro brinda algunas técnicas y consejos maravillosos para mantenerse enfocado.
Obviamente, el lanzamiento es muy importante en las ventas. Aunque todos los vendedores probablemente piensen que son buenos lanzadores, esa habilidad es una de las principales razones por las que las personas terminan en el trabajo.
Pero en la práctica, generalmente hay mucho que aprender antes de que seas bueno.
El libro está lleno de anécdotas para mostrarle los diferentes estilos de lanzamiento y por qué funcionan en ciertas situaciones.
Si está en ventas salientes, el primer paso siempre es averiguar de dónde vendrán sus clientes potenciales y cómo lograr que le respondan.
Si está construyendo un canal de ventas desde el principio, no puedo recomendar este libro lo suficiente.
Un excelente libro que cubre todo lo que necesita saber para construir una organización de ventas escalable que pueda crecer de manera rápida y predecible en el mundo cada vez más digital de hoy.
El libro es muy práctico y le brinda un enfoque que puede extraer directamente del libro e implementar en su propio negocio, al mismo tiempo que logra explicar por qué es así.
Este libro debería ser de lectura obligatoria para todo empresario y gerente de ventas.
La mayoría de las empresas que tienen problemas para crecer están en esa posición no porque no sean capaces de vender correctamente, sino porque no han encontrado un gran encaje entre el producto, su mercado y los canales y métodos que utilizan para vender.
Este libro lo ayuda a considerar estos problemas y al mismo tiempo le brinda los elementos esenciales para que su modelo de ventas y su equipo sean los correctos.
Gran y muy práctico libro, una guía sensata para dirigir un equipo de ventas. Le ayuda a idear un enfoque de ventas tanto para usted como para su equipo que esté altamente orientado a los resultados, impulsado por la acción y responsable de su trabajo.
Esto es un viejo pero sigue siendo un buen.
Hay una razón por la cual este libro todavía aparece entre las lecturas principales de la gente de negocios. Este libro ha resistido la prueba del tiempo porque lo que se enseña en este libro es «siempre verde». Lo que significa que son los mismos principios hoy que ayer.
Este libro básicamente te enseña cómo ser cortés con la gente. Y con eso, puedes ganar sus corazones (y posiblemente su dinero).
Ámalo u ódialo, él sabe de lo que habla cuando se trata de ventas y el arte de la persuasión.
Dejando atrás el pasado, ha decidido ir directo y ha sacado un libro que te muestra exactamente cómo aborda una venta.
Habla sobre el lenguaje corporal, la tonalidad, las palabras que se deben decir, etc. Y el objetivo principal de este libro es mostrarle cómo llegar de A a B y el prospecto desde un interés inferior a 4 hasta un interés superior a 8 tan rápido como sea posible. lo más recto posible.
Si un libro ha vendido más de 15 millones de copias en todo el mundo, tiene que haber una razón para ello. El libro de Dale Carnegie lo ayuda a desempeñarse mejor en los negocios (y en la vida personal) enseñándole cómo usar los rasgos de personalidad para su beneficio.
Ventas, administración, liderazgo: todo está cubierto. No solo eso, está lleno de anécdotas peculiares e interesantes que hacen que sea una lectura extremadamente agradable.
Este libro puede tener más de 2000 años y apenas 50 (!) páginas, pero nunca te arrepentirás de leerlo.
Inicialmente pensado como un libro de tácticas de guerra, gran parte de los consejos que contiene pueden traducirse en negocios. Sun Tzu logró muchas victorias exitosas en la batalla, aparentemente incluso entrenando con éxito a Geishas para convertirlas en guerreras, por lo que debe haber sabido una o dos cosas.
El libro le enseñará elementos importantes sobre cómo abordar un proyecto, cómo analizar los mercados y cómo hacer que las cosas funcionen para su beneficio.
lanzar cualquier cosa es un libro que hace un gran trabajo explicando cómo funciona el cerebro humano y cómo la gente percibe tu mensaje.
Ofrece un marco sobre cómo dar forma a su mensaje para su audiencia y cómo ser persuasivo en su presentación. Toda la información de este libro se basa en investigaciones sobre cómo funciona su cerebro.
Aunque Oren tiene experiencia en la industria financiera, este enfoque es muy aplicable a otras industrias en las que uno se dirige a prospectos, como las ventas.
Si hay un solo libro que cambió mi juego de ventas, es este y fue una lectura recomendada por mi primer líder de ventas al principio de mi carrera.
Explica la psicología de por qué la gente dice ‘Sí’ y cómo aplicar estos conocimientos. No solo es valioso en las ventas, sino en la vida cotidiana. Comprender a las personas y cómo influir en las decisiones que toman es clave para el éxito en las ventas. Es una gran lectura de ‘Ventas 101’.
Gregorio Poulin
Co-fundador y CEO, Goodly
Una de las partes más importantes de las ventas es comprender cómo se influye en las personas.
El Dr. Robert Cialdini cubre la psicología de por qué la gente dice «sí» y cómo aplicar estos aprendizajes a sus ventas…