Cuándo preguntar sobre salario y beneficios en una entrevista –

Muchos buscadores de empleo pueden encontrar esta pregunta bastante relacionada, «¿Está bien preguntar sobre el salario y los beneficios durante una entrevista?»

Si bien este puede ser un tema incómodo para discutir, averiguar si un empleador puede satisfacer sus necesidades y estándares personales es un determinante crucial de si el puesto de trabajo es adecuado para usted.

Entonces, ¿hay un momento apropiado para preguntar sobre el salario y los beneficios sin desanimar al gerente de contratación?

Pedimos a los expertos que compartieran sus puntos de vista.

Algunas empresas hacen preguntas sobre salarios al final de una entrevista, otras prefieren preguntar en una segunda entrevista y algunos gerentes de contratación no preguntan al respecto a los solicitantes. Sin embargo, es válido que un solicitante pregunte sobre el salario.

Lo más importante es el momento de hacer esta pregunta.

Un candidato debe nunca pregunta esto en el comienzo de una entrevista Existen dos motivos principales para esto:

1. Ellos piensan que usted está realmente interesado en el dinero en lugar de los roles que se le darán, y el dinero es su verdadera motivación.
2. Está matando las posibilidades de negociación.

El mejor momento para traer las preguntas relacionadas con los beneficios y el salario:

• Al final de una entrevista
• Cuando te están dando señales de que están bastante satisfechos con tus habilidades y están interesados ​​en contratarte.
• Cuando el gerente del equipo de contratación habla sobre los planes de beneficios y le pregunta sobre las expectativas salariales

Cuando llegue a esos puntos, entonces es el momento adecuado para que hable sobre su rango de salario deseado. Debe decirles su salario deseado, no en dígitos, sino ofrecerles un rango.

Aborde estos temas lo antes posible para evitar confusiones en el futuro.

Hablar de salario y beneficios puede ser un tema incómodo para discutir durante el proceso de entrevista. Aún así, recomendamos abordar estos temas lo antes posible para evitar confusiones en el futuro.

¡Esto significa la primera entrevista!

Espere ir a cualquier entrevista de primera ronda con preguntas y respuestas preparadas. Vaya al sitio web de la compañía y a la página de Glassdoor y vea qué beneficios han enumerado o el salario promedio para el puesto para el que está entrevistando. Esos sitios no suelen ser 100% precisos, pero brindan una buena base para su conversación.

Cuando vaya a su entrevista, puede preguntar: “Vi en su sitio web que tiene PTO ilimitado. ¡Eso es realmente genial! ¿Qué otros beneficios y ventajas realmente disfruta/aprovecha como empleado? Muestra que ha investigado sobre la empresa, pero también le brinda una transición fácil a algunos de esos temas más complicados.

Cuando comenzamos nuestras carreras, nuestras prioridades a menudo se inclinan hacia el puesto, la capacitación laboral y la cultura de la empresa. Pero a medida que maduramos en nuestras carreras, la escala comienza a cambiar y cosas como beneficios de salud, paquetes de compensación, 401k, etc. se vuelven la prioridad.

La falta de transparencia es un tema común que vemos de los candidatos durante el proceso de contratación, y ya sea intencional o no, a menudo puede generar confusión y decepción para ambas partes al final.

Descubrimos que los candidatos que no pueden comunicar lo que buscan en su próximo puesto probablemente se sentirán decepcionados con el resultado. Recuerde que los reclutadores hablarán con innumerables candidatos para cubrir un puesto.

Mientras lo evalúan en función de su conjunto de habilidades y su valor agregado potencial, es su responsabilidad evaluarlos en función de sus necesidades. Al hacer preguntas como, «¿Cuál es el presupuesto de salario base para este rol?» o “¿Cuál es su política de licencia parental remunerada?” puede sentirse incómodo, los reclutadores y gerentes de contratación están ahí para ser su defensor. ¡Así que úsalos!

Sea honesto con lo que quiere y necesita, ya sea un salario base determinado o un paquete de salario total, licencia por paternidad paga o una política flexible de trabajo desde casa.

Si un empleador quiere contratarlo, casi siempre hará todo lo posible para que participe. Y ser franco y honesto acerca de esos requisitos desde el principio solo aumentará sus posibilidades de que el empleador sea flexible.

Si hay algo sobre lo que se siente indeciso o inseguro, sea abierto y honesto, y podría funcionar a su favor. Hacer las preguntas difíciles por adelantado le permitirá tomar la mejor decisión para usted a largo plazo.

Ojo, el que primero habla de sueldo pierde

Recuerda siempre que el rol de recursos humanos es conseguir que te unas a la empresa en el más bajo precio posible. Su trabajo es negociar el más alto precio posible. Hay beneficios que también puede negociar según su nivel, que incluyen:

• bono de inicio de sesión;
• reubicación;
• alojamiento temporal;
• permiso de coche;
• educación, etc

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Me gusta recordarle a la gente que al negociar: “No PREGUNTE, NO GETTY”. Lo peor que podrían decir es: «¡NO!»

No intente negociar los beneficios de la empresa, porque son estándar. Tengo una charla que doy en Professionals In Transition llamada: “¡El baile del salario de Damián!” Su trabajo principal es negociar de buena fe, pero desviar el salario diciendo cosas como:

“¿No crees que es un poco temprano para discutir el salario? Prefiero posponer la discusión hasta que aprenda más sobre el puesto y usted determine que soy el candidato adecuado para el puesto”.

O

“Ciertamente entiendo que necesitas saber mis requisitos salariales. Estoy seguro de que hay un rango de salario para esta posición. ¿Cuál es ese salario? Estoy seguro de que encajaré fácilmente en lo que sea”.

O

Si la persona está golpeando su escritorio y exigiendo un salario, diga:

«En la investigación que he realizado, la posición X paga de X a Y por una posición de _____________ en el código postal en el que se encuentra su empresa».

Usted hace su investigación utilizando sitios como Glass Door, Salary.com, y encuentra a aquellos que saben sobre los salarios de los competidores para puestos similares. Estar preparado; tener confianza; negociar de buena fe; y asegúrese de obtener su oferta por escrito.

Nunca preguntes sobre el salario o los beneficios durante una entrevista.

De eso no se trata la entrevista. En su lugar, utilice su entrevista para muéstrale al entrevistador por qué eres el mejor candidato para el puesto, y por qué te mereces el salario más alto posible. En este punto, hablar de salario y beneficios es una pérdida de tiempo para usted y para ellos.

Preguntar sobre dinero le dará a tu entrevistador la impresión de que solo te preocupa recibir un cheque de pago. Esa no es la impresión que quieres dar. Quieren contratar a alguien que quiera trabajar específicamente para su empresa, que quiera agregar valor a su organización. No están buscando contratar a alguien que solo va a presentarse a trabajar por un cheque.

Si la entrevista plantea el tema del salario durante la entrevista, entonces es una buena señal porque significa que quieren averiguar si pueden pagarlo. Significa que están impresionados y están considerando contratarte.

Pero de lo contrario, no lo menciones. Si quieren contratarte, te traerán una oferta y podrás discutirla en ese momento.

Siempre deje que el entrevistador mencione la discusión primero.

Por más difícil que sea para la mayoría de los solicitantes de empleo, el único momento apropiado para preguntar sobre el salario y los beneficios es en la etapa de oferta de la entrevista. Siempre deje que el entrevistador mencione la discusión primero, para que sepa que se encuentra en esa etapa.

Si comienza la discusión salarial antes de eso, entrará en la negociación sin todo su poder.

Cuando la organización haya decidido que te quieren, serán mucho más flexibles que cuando todavía están decidiendo si eres la persona adecuada.

Espera hasta que estés en la etapa final de la entrevista

Idealmente, los empleadores deben ser sinceros sobre la información sobre salarios y beneficios; abogo por que todos los empleadores incluyan esta información en la publicación de trabajo. Si no hay información sobre beneficios o salarios en la lista, continúe y pregunte durante la entrevista telefónica.

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Si el entrevistador no lo menciona primero, es fácil decir: «¿Puede decirme más sobre el paquete de compensación y beneficios para este puesto?»

Si el entrevistador pregunta primero por sus requisitos de compensación, está bien decir “Me alegro de que hayas preguntado eso, quiero asegurarme de que también somos una buena pareja. ¿Cómo es el paquete de compensación para este puesto?” Déjelos responder, y luego podrá decir con confianza si eso está en línea o si es mejor separarse allí.

En última instancia, ahorrará tiempo a ambas partes si resulta que hay un posible factor decisivo al acecho. Sin embargo, una nota sobre los beneficios: si se enumeran los beneficios generales, pero desea saber más (quién es el proveedor, cuál es el porcentaje de coincidencia del 401(k), etc.), espere hasta que esté en la etapa final de la entrevista.

Es desagradable como gerente de contratación hablar profundamente sobre los beneficios en las pantallas de los teléfonos cuando enumeramos nuestros beneficios en nuestra página de carreras.

Pregunte sobre el salario y los beneficios durante la primera entrevista «real»

Hay una gran diferencia entre pidiendo sobre el salario y los beneficios y negociando en cuanto a salario y prestaciones.

En el primero «real” entrevista, preguntaría sobre el salario y los beneficios para el puesto. Si el entrevistador quisiera saber si el rango sería aceptable, le respondería que el mercado laboral es altamente competitivo para personas con talento y que tomaría una decisión basada en sopesar los pros y los contras de las diferentes opciones.

En otras palabras, plantaría las ideas que más quisiera pero no negociaría hasta que tuviera una oferta.

Hasta que tenga una oferta de trabajo, el empleador tiene la influencia. Una vez que hicieron una oferta de trabajo, ambos indicaron que lo querían y proporcionaron un piso para una posible compensación. Independientemente de la oferta, siempre preguntaba, «¿Hay espacio para ir más alto ya que estoy considerando varias opciones?»

Dales la oportunidad de ir más alto. Luego, solicita tiempo para considerar la oferta revisada y vuelve con una contraoferta. Sin embargo, solo haría esto si quisieras el trabajo.

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Lo expresaría de la siguiente manera, “Si puede subir hasta $150,000, estaré encantado de aceptar esta oferta de inmediato”. Esto le da la oportunidad de aceptar la oferta si desea el puesto y no pueden cumplir con la cantidad deseada.

Saber cuándo preguntar sobre el salario y los beneficios en una entrevista es muy importante. Si presiona y pide pronto, las personas con las que se está entrevistando comenzarán a pensar que todo lo que le importa es el salario y los beneficios y no la oportunidad y la empresa. Obviamente, no quieres que eso suceda.

Su enfoque principal debe ser lograr que «te conozco y te amo» porque cuanto más pueda hacer eso, en mejor posición estará cuando suba el salario.

Como reclutador ejecutivo, la mayoría de las empresas a las que servimos nos piden que discutamos con el candidato tanto el salario como los beneficios. previo a la primera entrevista para ahorrarles a todos mucho tiempo.

Si se está entrevistando directamente con una empresa, esta información fluirá naturalmente en las conversaciones. Por lo general, durante la primera ronda de entrevistas cara a cara, habrá una entrevista con alguien que sea parte del Equipo de Adquisición de Talento de la empresa.

Esto es…